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  • 家电销售小高峰 难填全年目标缺口

  • 时间:2011-12-21 澳门永利线上娱乐平台来源: 南方日报
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     厂商进行今年最后一轮大冲刺,但此轮销售小高峰难以弥补全年目标缺口。

      家电业近日的“裁员”传闻备受各方关注,在传闻背后,则是整个家电行业今年业绩渐显颓势的共识。记者近日走访市场发现,受整体经济形势影响,今年东莞家电行业整体状况不容乐观,虽然目前家电厂商进行最后一轮大冲刺,但此轮销售小高峰难以弥补全年目标缺口。

      楼市不景气带来的蝴蝶效应虽然目前仍有一些家电人士对外高唱赞歌,然而,从现有的种种迹象表明,一向蓬勃发展的家电行业,今年情况并不乐观。

      这与楼市不无关系。虽然今年上半年东莞楼价一路上扬,但随着今年国家房市政策的不断出台,楼市整体观望情绪浓厚,虽然楼市价格目前暂未现太大的降幅,但销量已出现下滑之势,特别是在这个月,股市迎来了“十年归零”现象,楼市的不景气带来的蝴蝶效应早已显现。

      “说实在话,今年房地产整体销售形势不好,我们的整套家电销量也不好。”一大型家电卖场相关负责人陈先生坦言,整套家电计划向来是拉动家电销售的有力手段。然而,今年以来特别是今年下半年,这一手段并没有带来预想效果,家电整体销量不如以往。

      “从我们目前掌握的情况来看,东莞不少家电厂家的全年任务完成都不理想。”东莞另一家电业人士近日透露,特别是向来有“卖彩电不如卖白菜”之称的电视行业,今年以来价格战异常激烈,利润空间被严重挤压。

      据索尼发布的2011年第二季度业绩显示,销售收入同比下降9.1%,为1.575万亿日元。今年10月底,松下发布的2011年上半年业绩报告显示它当期亏损1362亿日元,该公司同时对全年的业绩预期作出修正,称可能亏损4200亿日元。

      其实,部分国产电视品牌日子也不好过。他指出,虽然今年初,东莞的国产电视迎来了一波消费小高潮,但后来各品牌电视普遍普及类似功能,销量明显受挫。而在此基础上,一向价格高高在上的合资电视今年也展开了猛烈的降价攻势,让市场份额不断被挤压。

      该人士举例称,去年,在数家大型家电连锁卖场,彩电国产品牌与合资品牌的市场份额比是4:6,而今年起,以索尼为代表的一些合资品牌价格攻势猛烈,使得目前份额呈现3:7的市场比例。

      厂商以价换量还是坚持价格?

      从此前中怡康发布的数据来看,今年上半年家电市场销售同比增速下滑11.1%。其中,电视机同比增速由24.9%骤降至1.6%;冰洗、空调同比增速从27.8%降至14.8%。而从市场反映情况来看,今年下半年情况更不乐观。

      记者了解到,在今年整体情况不乐观的情况下,以价换量还是坚持价格不放松,这让不少家电企业陷入“两难”境地。

      “之前确实想过用降价来提升销量,但是今年各方面成本均有上涨,降价后势必挤压利润空间,可能得不偿失。”东莞一家电业人士坦言,在今年形势整体不太好的情况下,确实考虑过价格战,但最终以利润为前提采取降价促销,以完成任务。

      在“两难”境地下,有的企业选择价格战,有的企业则选择了保持利润为前提的策略。记者走访市场时发现,受以旧换新政策即将到期影响,各大家电卖场均启动了相关的促销攻势,在这一波补贴政策影响下,圣诞前后或将迎来一波销售小高峰。

      “但对于整年的销售业绩来说,这一小高峰不会有太大的帮助。”业内人士指出。

      政策退出,厂商观望后市细心的消费者会发现,最近某些彩电品牌的部分型号一直处于断货状态。“跑了几个卖场,我要的那个牌子的电视竟然都缺货。”消费者马先生说,一个品牌电视竟然只有一两款型号可以选。

      “其实不只是电视,传统家电都会有断货现象。”一家电卖场人士江先生透露,由于厂家对未来形势不太乐观,在消化现有库存之前,上游采取了保守的减产政策,这导致部分产品型号断货。

      业内人士指出,除了对后市的整体形势不看好外,惠民政策、以旧换新等一系列政策的陆续退出,短期内对家电企业的影响也不可估量。东莞各大家电卖场方面均称,以旧换新政策两年时间里,极大地带动了销量增长。

      正是这一系列因素的影响,让明年家电行业更加迷雾重重。

      人员“瘦身”计划悄然进行正是对未来前景不乐观的态度,东莞不少家电厂家已悄然进行人员“瘦身”计划。

      按照惯例,市区以及长安、虎门这些经济发达的区域内的家电卖场,每个品牌厂家都会设2个促销员,其他区域则只设1个促销员。而记者连日来实地走访东莞大型家电卖场发现,不少家电厂商悄然进行人员“瘦身”计划。

      东城一大型家电卖场内白电负责人说,以白电为例,以往设2个促销员的品牌,现在厂家直接裁掉一个或者干脆不设促销员。

      那么,促销人员成本到底有多高?

      促销员的工资结构由“底薪+提成”组成。从目前东莞市场来看,促销员的底薪大多为800元,能力较好的在1000元左右,能力较差的则低至500元左右。2008年以前,销售一台普通空调能获得50—80元的提成,有的甚至更高。而现在,销售一台特价空调提成仅2—5元,一台价格高的空调提成最高在30元左右,一台普通两门冰箱提成低至5元,“而对于一些特价产品,有时候厂家甚至不录入系统,等于没卖。”

      按这种价格计算,除了旺季外,目前东莞家电卖场内促销人员的平均月工资在1500—1600元左右。

      “从这一价格来看,似乎请一个人的成本并不高,但东莞大大小小的卖场大概有近百家。”该人士表示,如此计算,人工成本并不低。

      也有业内人士认为,企业的这种裁员现象并非是断臂求生,而是理性而合理地调整人员结构。

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